Lựa chọn sản phẩm tốt là một nửa trận chiến: các chiến lược và phương pháp lựa chọn sản phẩm thương mại điện tử

Việc Lựa chọn sản phẩm luôn là chủ đề cốt lõi của thương mại điện tử xuyên biên giới, đặc biệt với sự phát triển của ngành thương mại điện tử xuyên biên giới, và dịch bệnh đã thúc đẩy hình thành thói quen tiêu dùng trực tuyến trên thị trường toàn cầu, ngày càng nhiều doanh nhân đã bắt đầu tràn ngập trong ngành công nghiệp mới nổi này.

• Lựa chọn thị trường mục tiêu

 

Trước hết, cơ sở quan trọng nhất để lựa chọn sản phẩm là các nhà bán hàng cần hiểu rõ thị trường mục tiêu của mình. Nếu thị trường mục tiêu là một thị trường đã trưởng thành như Châu Âu và Hoa Kỳ, người tiêu dùng ở khu vực này sẽ có khả năng chịu giá mạnh hơn, và các thương gia có thể chọn đơn giá cao hơn trong quá trình lựa chọn sản phẩm. Đồng thời, đối với một số sản phẩm cao cấp, người tiêu dùng ở các khu vực này cũng sẵn sàng mua hàng trực tuyến và xuất trình để lựa chọn chủng loại hơn. Phạm vi lựa chọn dành cho người bán cũng sẽ đa dạng hơn. được tìm thấy ở những khu vực này. Thị trường đã đạt được doanh số bán hàng tốt.

 
Nếu bạn đang tập trung vào các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, các sản phẩm số lượng ít với đơn giá khách hàng thấp sẽ là một lựa chọn tốt. Do người tiêu dùng ở các thị trường mới nổi chưa phát triển mua sắm trực tuyến trong một thời gian dài, họ thường nghiêng về các mặt hàng tiêu dùng có tính ứng dụng công khai mạnh mẽ. Nếu bạn vội vàng chọn các sản phẩm kỹ thuật số, thể thao, đồ trang sức và các sản phẩm khác có giá cao hoặc các sản phẩm dành cho thị trường ngách, bạn có thể không nhận được doanh thu tốt hơn. Tất nhiên, nếu đó là một sản phẩm được phân khúc được bán cho một khu vực cụ thể, chẳng hạn như các sản phẩm dân gian, v.v. , Vẫn còn nhiều tiềm năng.
 

• Khối lượng mặt hàng vừa và tỷ suất lợi nhuận cao

 

Trên cơ sở tìm hiểu thị trường mục tiêu, càng nhiều càng tốt để lựa chọn một mặt hàng có quy mô vừa phải. Trong giai đoạn đầu mở cửa hàng, thương nhân có nguồn vốn hạn hẹp và cạnh tranh thị trường gay gắt, khối lượng mặt hàng vận chuyển ít có thể tiết kiệm một phần chi phí vận chuyển và tăng tỷ suất lợi nhuận của hàng hóa. Đồng thời, đối với vấn đề hàng tồn kho, nó cũng có thể giảm bớt nhiều áp lực về mặt bằng và chi phí, sử dụng các nguồn vốn có giá trị cho việc tiếp thị và quảng bá thương hiệu sau này, đồng thời nâng cao nhận thức về thương hiệu.
 

• Hàng hóa có nhu cầu cao, chu kỳ yếu

 

So với một số sản phẩm dành cho ngày lễ, hoặc sản phẩm phù hợp với từng thời điểm và địa điểm cụ thể, sản phẩm đáp ứng nhu cầu khắt khe của cuộc sống hàng ngày có nhiều ưu điểm hơn, chẳng hạn như hàng tiêu dùng hàng ngày, thực phẩm, đồ dùng văn phòng, v.v., có thể tránh được các mùa bán hàng cao điểm định kỳ. .Nhà buôn mang lại quy mô bán hàng ổn định hơn, giảm biến động, đồng thời giảm áp lực và rủi ro hàng tồn kho nhiều hơn.
 

• Không có khu vực độc quyền thương hiệu lớn, tìm sản phẩm thích hợp

ngoài ra, các mảng này thường đại diện cho các thị trường tiềm năng chưa phát triển, chẳng hạn như thị trường ngách. Người bán dựa trên nghiên cứu đầy đủ của họ về thị trường mục tiêu, chọn một loại theo dõi phân khu nhất định và khai thác hoàn toàn. Do chưa có đủ sự cạnh tranh và phát triển thương hiệu trong loại phân khúc thị trường này, mặc dù tổng thị trường nhỏ nhưng cường độ cạnh tranh cũng thấp. Việc thỏa mãn nhu cầu của những khách hàng ngách này cũng có thể đạt được sự phát triển nhanh chóng của doanh nghiệp trong giai đoạn đầu ra nước ngoài.

Những điểm trên đây chỉ là một vài khía cạnh đại diện trong chiến lược lựa chọn sản phẩm. Khi tìm kiếm ý tưởng sản phẩm mới, người bán cũng phải đảm bảo rằng họ nhìn thấy nhiều hơn không chỉ bản thân sản phẩm. Bởi vì trong các khu vực thị trường đại chúng và ngưỡng thấp đó, sự cạnh tranh khốc liệt là có thật. Nếu bạn muốn thành công, bạn cần phải suy nghĩ từ một số góc độ khác nhau và độc đáo, từ bản thân hàng hóa đến tiềm năng thị trường của loại sản phẩm này và các sản phẩm phái sinh của nó. Bao gồm các sản phẩm có thể hình thành sự cạnh tranh khác biệt thông qua những thay đổi nhỏ và thị trường thích hợp. Mặc dù thị trường này có ít khách hàng tiềm năng hơn các thị trường phân loại lớn, nhưng độ chính xác của đối tượng mục tiêu và tính dễ cạnh tranh đã bù đắp cho thiếu sót này. Môi trường cạnh tranh lỏng làm cho các nhà bán hàng dễ dàng đạt được kết quả tốt trong marketing hoặc tìm kiếm SEO. 


Kiểm kê các loại sản phẩm bán chạy
 

Phần sau giới thiệu một số danh mục sản phẩm tiếp tục bán hot. Các danh mục này đại diện cho quy mô bán hàng và sức ảnh hưởng hiện nay.
 

• Đồ dùng cho thú cưng

 

Các sản phẩm dành cho thú cưng đã đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh chóng cả về doanh số và sự chú ý của người tiêu dùng trong hai năm qua. Một mặt, nhờ sự cải thiện ngày càng nhiều của thú cưng trong cuộc sống của những người trẻ hiện nay, ở một mức độ nhất định, nó là liều thuốc an thần cho tỷ lệ sinh thấp và nhịp sống đô thị nhanh, có thể xua tan nỗi cô đơn của con người, mang lại giá trị cảm xúc. , và mang lại cho gia đình Một bầu không khí hòa thuận hơn.

 
Thứ hai, bởi vì dịch Covid-19 đã thay đổi đáng kể hoạt động quán tính của xã hội, và bị hạn chế bởi sự cách ly, làm việc tại nhà và các yếu tố khác, mọi người có nhiều thời gian hơn để ở bên thú cưng của họ, điều này cũng mở ra tiềm năng thương mại điện tử xuyên biên giới. Kết quả là doanh số bán các sản phẩm dành cho thú cưng đã tăng mạnh trên thị trường, và sự đa dạng của các sản phẩm cũng tăng lên đáng kể.

 
Yến, đồ chơi, thức ăn, thuốc đuổi côn trùng của cưng, ... đều có thể được bán theo gói với nhau. Nhìn chung, người tiêu dùng sẽ mua những đồ dùng cần thiết hàng ngày cho cưng của họ theo bộ. Bán theo gói là một lựa chọn tốt. Đặc biệt, những loại sản phẩm đáp ứng được đặc điểm của sản phẩm bán chạy đã giới thiệu ở trên là không chỉ là sản phẩm tiêu dùng đại chúng mà còn có thể có thương hiệu để đáp ứng nhu cầu của các thị trường ngách.


 

• Đồ dùng Du lịch, dã ngoại

Nhu cầu đi lại đã bị kìm hãm năm nay có thể sẽ được giải tỏa trong sang năm, đặc biệt khi tình hình chống dịch quốc tế không thể được khống chế một cách hiệu quả, Nhu cầu đi lại quốc tế bị hạn chế, du lịch đường ngắn quanh nơi ở đã trở thành điều bắt buộc đối với người tiêu dùng. Sau một năm suy thoái đối với các sản phẩm du lịch và dã ngoại, xu hướng quy mô thị trường tiếp tục tăng trong năm nay và nhu cầu tăng ổn định. Các thương gia nên tập trung vào.

Ví dụ: lều ngoài trời và túi ngủ để dã ngoại và cắm trại, ba lô và chai nước giữ nhiệt được người tiêu dùng sử dụng để đi bộ đường dài và leo núi. Những du khách này có thể một phần là nhà môi trường, đang tìm cách giảm thiểu ô nhiễm nhân tạo trong quá trình du lịch, vì vậy người bán có thể truyền tải liên tục các điểm bán sản phẩm của họ cho người tiêu dùng thông qua các phân khúc thị trường này,đồng thời tạo ra hình tượng thương hiệu ngoài trời xanh và thân thiện với môi trường, tránh cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực này và tăng tỷ suất lợi nhuận tổng thể.


 

• Phụ kiện điện thoại di động

Phụ kiện điện thoại di động là một mặt hàng bán chạy từ lâu trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới. Kể từ khi Jobs định nghĩa lại điện thoại di động vào năm 2007, hình thức của điện thoại di động không có nhiều thay đổi. Hơn mười năm phát triển cũng đã tạo ra một thị trường rộng lớn và sản phẩm đồng bộ cho ngành phụ kiện điện thoại di động trong nước.

Phụ kiện điện thoại di động bao gồm vỏ điện thoại di động, phim bảo vệ, dụng cụ lau màn hình, giá đỡ điện thoại di động, bộ sạc, v.v. Các mẫu điện thoại di động phức tạp trên thị trường và nhu cầu cá nhân của người tiêu dùng cung cấp một không gian lớn cho trí tưởng tượng ở giới hạn trên của thị trường sức chứa. Loại sản phẩm này phù hợp với mô hình dropshipping hơn, vì người tiêu dùng theo đuổi ngoại hình và tính thực dụng của sản phẩm, nhưng không quá quan tâm đến thương hiệu và các yếu tố khác, nên việc áp dụng mô hình dropshipping để bán hàng sẽ phù hợp hơn với những người mới kinh doanh buôn bán. 



 

• Các sản phẩm liên quan đến thể dục

Ngành sản phẩm thể dục có thể nói là một loại hình mới trong những năm gần đây, đặc biệt, nhiều người tiêu dùng đang quan tâm nhiều hơn đến kết quả và quá trình tập thể dục được hiển thị trên các nền tảng xã hội để thu hút sự chú ý.

 

Quần áo thể thao, giày chạy bộ, bột protein và các sản phẩm khác thiên về thể thao và thể dục đang là thị trường chủ yếu cho người tiêu dùng nam. Vì người dùng quan tâm nhiều hơn đến tính ứng dụng và đánh giá của sản phẩm nên cần hiển thị nhiều thông tin hơn như thông số sản phẩm, hướng dẫn tác dụng. Ví dụ, quần áo định hình, thảm tập yoga, súng Fascia và các sản phẩm khác thiên về sức khỏe và sắc đẹp đã được bán trên các nền tảng lớn gần đây, các doanh nghiệp cần đáp ứng nhu cầu và sở thích của người dùng nữ thông qua vẻ ngoài tinh tế và các dịch vụ tùy chỉnh cá nhân hóa hơn. 

Sử dụng dữ liệu để nắm bắt điểm nóng, giới thiệu các công cụ lựa chọn sản phẩm

 

Hiện tại, phương pháp lựa chọn sản phẩm chủ đạo nhất là sử dụng dữ liệu lớn theo thời gian thực và xếp hạng nền tảng làm cơ sở để đánh giá và người bán lựa chọn sản phẩm dựa trên điều kiện và thị trường mục tiêu của riêng họ. So với các nghiên cứu offline hiệu quả thấp, việc sử dụng các công cụ dữ liệu khác nhau để lựa chọn sản phẩm phụ trợ có thể làm tăng đáng kể số lượng và mức độ phủ sóng của tỷ lệ mẫu.

 

Google Trends là một công cụ phân tích dữ liệu hoàn toàn miễn phí, dựa trên tìm kiếm của Google, nó có thể hiển thị lượng tìm kiếm của một mặt hàng cụ thể trên toàn thế giới và ở nhiều khu vực khác nhau. Đồng thời, đây cũng là công cụ phân tích dữ liệu cho tất cả các nền tảng, không giới hạn ở Shopify, hoặc các nền tảng như Amazon.

 

Người bán nhập từ khóa sản phẩm vào Google Trend để hiển thị xu hướng tìm kiếm của cụm từ trong một khu vực hoặc thế giới nhất định trong 1-5 năm. Nó cũng hỗ trợ người bán so sánh mức độ phổ biến tương đối của hai hoặc nhiều cụm từ tìm kiếm và phản ánh xu hướng thay đổi theo chu kỳ. Các thương gia có thể sử dụng điều này để đánh giá từ một góc độ dài hạn về chu kỳ bán chạy của sản phẩm dự định mua và liệu mức độ phổ biến của nó có gia tăng hay không. Đặc biệt để điều chỉnh các nhà bán hàng dropshipping linh hoạt hơn, Google Trend là một công cụ tuyệt vời để tìm kiếm thị trường ngách trong quá trình bán hàng. 

Lời Kết thúc
 

Mặc dù các phương pháp marketing và mô hình vận hành quyết định mức độ có thể vươn xa của một thương hiệu xuyên biên giới ra nước ngoài, nhưng chiến lược lựa chọn sản phẩm mới thực sự quyết định nền tảng của nó. Cần lưu ý rằng khi mới bắt đầu, doanh nghiệp có thể dựa nhiều hơn vào trực giác bán hàng, hoặc thực hiện các điều chỉnh dựa trên dữ liệu lớn như mức độ phổ biến của từ khóa, nhưng sau giai đoạn khởi nghiệp, sau khi bước vào giai đoạn trưởng thành, nó có thể mang lại nhiều hơn cho doanh nghiệp. Chiến lược lựa chọn sản phẩm cạnh tranh là để xem các xu hướng tiêu dùng tiềm ẩn và thay đổi điều chỉnh công nghiệp thông qua cái gọi là "nóng", để thương hiệu của chính mình luôn có thể theo kịp thị trường mục tiêu và ảnh hưởng đến nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn.