ประโยชน์
รายงานกำไรของสินค้าจะสรุปตาม SKU Merchant ที่สร้างเฉพาะใน BigSeller และได้จับคู่กับ SKU ร้านค้า แล้ว คุณสามารถตรวจสอบและเปรียบเทียบกำไรของ SKU Merchant แต่ละรายการได้ ช่วยให้ผู้ขายเข้าใจสถานะกำไรของสินค้าได้อย่างรวดเร็ว และปรับกลยุทธิ์การขายสินค้า
1. วิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของสินค้าแต่ละรายการ: การวิเคราะห์กำไรของสินค้าแต่ละรายการจะช่วยให้ผู้ขายเข้าใจว่าสินค้าใดมีความสามารถในการทำกำไรสูงและกำไรต่ำ ซึ่งช่วยในการปรับปรุงพอร์ตโฟลิโอของสินค้า
2. การจัดการสินค้าคงคลัง: สำหรับสินค้าที่มีกำไรต่ำหรือขาดทุน ผู้ขายสามารถพิจารณาลดสินค้าคงคลังหรือหยุดการขาย เพื่อลดสินค้าค้างสต็อกและเพิ่มประสิทธิภาพในการใช้เงินทุน
3. ปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้า: การวิเคราะห์กำไรของสินค้าช่วยให้ผู้ขายสามารถปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้า เพื่อให้มั่นใจว่าสินค้าแต่ละรายการสามารถนำมากำไรที่เหมาะสม
ข้อควรระวัง
1. สถิติคำนวณข้อมูลของคำสั่งซื้อ Shopee, Lazada, Tiktok, Shopify, Woocommerce, คำสั่งซื้อ Facebook(โพสต์ขายของ), คำสั่งซื้อด้วยตนเอง, คำสั่งซื้อทางแชท และ คำสั่งซื้อ POS
2. ระบบจะสถิติคำนวณกำไรของ SKU Merchant ในคำสั่งซื้อที่รายการ "จัดส่งแล้ว" ตามเวลาสั่งซื้อ
3. สำหรับการคัดกรองเวลา ระบบจะเลือกเวลา 30 วันที่ผ่านมาโดยค่าเริ่มต้น และสามารถเลือกระยะเวลาที่ยาวที่สุดได้คือ 366 วัน
4. คำสั่งซื้อที่ไม่ได้จัดการผ่าน BigSeller ก็สามารถคำนวณกำไรของ SKU Merchant ได้ แต่ต้องกรอกราคาอ้างอิงและต้องมีการเคลื่อนไหวสต็อก หากกรอกราคาอ้างอิงแล้วแต่ไม่มีการเคลื่อนไหวสต็อก สามารถอัปเดตสต็อกต้นทุนด้วยตนเอง
หากต้องการอ้างอิงตามราคาต้นทุน จำเป็นต้องเปิดใช้งาน "ฟีเจอร์สินค้าคงคลัง" และกรอกราคาต้นทุนในเมนู "รายการสินค้าคงคลัง"
5. การส่งออกข้อมูลเป็นไฟล์ Excel สามารถส่งออกได้สูงสุด 3000 รายการ หากเกิน 3000 รายการ ระบบจะบีบอัดโดยอัตโนมัติ และรูปภาพสินค้าจะไม่ถูกส่งออก ข้อมูลสินค้าจะส่งออกเฉพาะ SKU และชื่อสินค้าเท่านั้น
6. ของแถมในคำสั่งซื้อของ Shopee Lazada Tiktok คำสั่งซื้อด้วยตนเอง จะถูกสถิติในรายงานกำไรสินค้าด้วย และหัวข้อยอดเงินสินค้า ส่วนลดทางแพลตฟอร์ม และค่าใช้จ่ายทางแพลตฟอร์มจะเป็น 0 ตามค่าเริ่มต้น จำนวนการคืนสินค้าสำหรับของแถมในคำสั่งซื้อจะคำนวณตามที่เมนู "การเคลื่อนไหวสต็อก" > "Stock-in ส่งคืน" หัวข้ออื่นจะคำนวณตามสูตร
7. ระบบจะเรียงตามลำดับ SKU Merchant ตามหมายเลข SKU Merchant (หมายเลข > ตัวอักษร) จากน้อยไปหามาก
แนะนำหัวข้อ
1. SKU Merchant: แสดงข้อมูล SKU Merchant รวมถึงชื่อสนิค้า SKU และรูปภาพ
2. รายได้สินค้า: รายได้สินค้า = ยอดขายทั้งหมดของสินค้า + ส่วนลดทางแพลตฟอร์ม + ค่าจัดส่ง + ค่าใช้จ่ายทางแพลตฟอร์ม
3. ต้นทุนรวม: ต้นทุนรวม = ต้นทุน SKU Merchant * จำนวนการขาย
1) ต้นทุน SKU Merchant: หากคำสั่งซื้อได้ยืนยันผ่าน BigSeller ระบบจะคำนวณต้นทุนตามการตั้งค่าที่คุณกำหนดไว้ใน "การตั้งค่าต้นทุน SKU Merchant"
หากคำสั่งซื้อไม่ได้ยืนยันผ่าน BigSeller ระบบจะคำนวณต้นทุนตามราคาอ้างอิงที่กรอกไว้
2) จำนวนการขาย: หากสินค้าไม่มีการส่งคืนหรือการคืนเงิน จะเป็นยอดขายรวมของสินค้า หากสินค้ามีการส่งคืนหรือการคืนเงิน จะต้องเอาจำนวนการขายลบจำนวนสินค้าที่ส่งคืน
4. กำไร: กำไรทั้งหมดของ SKU Merchant ในช่วงระยะเวลา กำไร = รายได้สินค้า - ต้นทุนสินค้า
5. กำไรสินค้าต่อรายการ: กำไรสินค้าต่อรายการ = กำไร/จำนวนการขาย
6. อัตรากำไร: อัตรากำไร = กำไร / (ยอดขายทั้งหมดของ SKU Merchant + ส่วนลดทางแพลตฟอร์ม) × 100% หากยอดขายสินค้าเป็น 0 อัตรากำไรจะแสดงเป็น --
7. จำนวนคำสั่งซื้อ: จำนวนคำสั่งซื้อทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับ SKU Merchant ที่จัดส่งในช่วงระยะเวลา ระบุความเป็นเอกลักษณ์ด้วย ID ร้านค้า + หมายเลขคำสั่งซื้อ + เลข SKU เช่น ในกรณีที่หมายเลขคำสั่งซื้อเดียวกันมีเลข SKU เดียวกันมากกว่า 2 รายการหรือมากกว่านั้น จำนวนคำสั่งซื้อจะนับเป็นเพียง 1 เท่านั้น
8. จำนวนการขาย: ดึงความสัมพันธ์การจับคู่ระหว่าง SKU Merchant และ SKU ร้านค้า โดยอ้างอิงจากหมายเลขคำสั่งซื้อ จากนั้นสรุปยอดขายรวมของ SKU ร้านค้า ที่ตรงกับ SKU Merchant ภายใต้เงื่อนไขการกรองที่กำหนด
9. จำนวนคืนสินค้าของ SKU Merchant: จำนวนคืนสินค้าที่สอดคล้องกับคำสั่งซื้อ
สำหรับคำสั่งซื้อต้วยตนเอง ไม่รองรับสถิติจำนวนคืนสินค้าของ SKU Merchant ชั่วคราว
10. อัตราคืนสินค้า:
Shopee/Lazada/Tiktok: จำนวนคืนสินค้า / ยอดเงินการขาย * 100%
คำสั่งซื้อต้วยตนเอง: ไม่รองรับสถิติอัตราคืนสินค้าชั่วคราว
11. ยอดขายทั้งหมดของสินค้า:
Shopee/Lazada/Tiktok: ยอดขาย SKU สินค้าในร้านค้าที่สอดคล้องกับ SKU Merchant (ไม่รวมส่วนลดและคูปอง)
คำสั่งซื้อต้วยตนเอง: สถิติยอดขายสินค้าที่ป้อนเมื่อคุณสร้างคำสั่งซื้อด้วยตนเอง หากไม่ได้กรอกจะเป็น 0
12. ส่วนลด & โปรโมชัน: รองรับ Shopee TikTok เป็นจำนวนเงินที่แพลตฟอร์มให้กับผู้ขายหลังให้ส่วนลดกับผู้ซื้อแล้ว ค่าใช้จ่ายนี้จะแบ่งสรรให้กับสินค้าแต่ละรายการตามค่าส่วนลด
สำหรับ Shopee คูปองส่วนลดจากผู้ขายที่ผู้ซื้อใช้อยู่
สำหรับ Lazada ข้อมูลสอดคล้องกับแพลตฟอร์ม เนื่องจากข้อมูลอ้างอิงจาก API ของ Lazada
สำหรับคำสั่งซื้อต้วยตนเอง ไม่สถิติคูปองส่วนลดจากผู้ขาย
13. ผู้ซื้อจ่ายค่าจัดส่ง: ค่าจัดส่งที่ผู้ซื้อจ่ายจริง ค่าจัดส่งนี้จะแบ่งสรรให้กับ SKU Merchant แต่ละรายการ
อันแรก ระบบจะแบ่งสรรตามน้ำหนัก (หมายถึงน้ำหนักของ SKU Merchant เมื่อ Stock-out)
หากน้ำหนัก SKU Merchant เท่ากับ 0 คำสั่งซื้อแพลตฟอร์มจะแบ่งสรรตามค่าส่วนลด (คำสั่งซื้อด้วยตนเองจะแบ่งสรรตามราคารวมของสินค้า) ของแถมจะไม่ถูกแบ่งสรร
14. ผู้ขายจ่ายค่าจัดส่ง: ค่าจัดส่งที่ผู้ขายจ่ายจริง ค่าจัดส่งนี้จะแบ่งสรรให้กับ SKU Merchant แต่ละรายการ
อันแรก ระบบจะแบ่งสรรตามน้ำหนัก (หมายถึงน้ำหนักของ SKU Merchant เมื่อ Stock-out)
หากน้ำหนัก SKU Merchant เท่ากับ 0 คำสั่งซื้อแพลตฟอร์มจะแบ่งสรรตามส่วนลด (คำสั่งซื้อด้วยตนเองจะแบ่งสรรตามราคารวมของสินค้า) ของแถมจะไม่ถูกแบ่งสรร
15. ค่าคอมมิชชั่น: ค่าคอมมิชชั่นที่แพลตฟอร์มเรียกเก็บจากผู้ขายตามสัดส่วน ค่านี้จะแบ่งสรรให้กับแต่ละสินค้า
16. ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม:
ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมที่เกิดขึ้นเมื่อการชำระเงินจากแพลตฟอร์ม และค่านี้จะแบ่งสรรไปยังแต่ละ SKU Merchant ตามส่วนลด หากส่วนลดของ SKU ร้านค้าเป็น 0 ทั้งหมด จะแบ่งสรรตามต่อไปนี้:
สำหรับ Shopee/TikTok : แบ่งสรรตามราคาเดิม หากราคาเดิมของ SKU ร้านค้าเป็น 0 ทั้งหมด จะแบ่งสรรตามจำนวนสินค้า
สำหรับ Lazada : แบ่งสรรตามจำนวนสินค้า
17. ค่าบริการ: รองรับเฉพาะ Shopee แพลตฟอร์ม Shopee จะเรียกเก็บค่าบริการพิเศษจากผู้ขาย เช่น withholding_tax, bonus_cashback_service_fee เป็นต้น และค่านี้จะแบ่งสรรไปยังแต่ละสินค้า
18. ค่าการตลาด: รองรับเฉพาะ Lazada รวมถึง Free Shipping Max Fee และ Sponsored Affiliates และค่านี้จะแบ่งสรรไปยังแต่ละสินค้า
19. ยอดคืนเงิน: ยอดเงินคืนที่แพลตฟอร์มคืนกลับให้ผู้ขายเมื่อการคืนเงินคืนสินค้าเสร็จสิ้น เนื่องจาก API การคืนเงินคืนสินค้าไม่สามารถรับข้อมูลระดับสินค้าได้ ดังนั้น ค่านี้จะถูกแบ่งสรรไปยังสินค้าที่ส่งคืนแต่ละรายการตามจำนวนที่ส่งคืน และของแถมจะไม่ถูกแบ่งสรร
การแบ่งสรรตามจำนวนที่ส่งคืน = จำนวนการคืนสินค้าแต่ละรายการ ÷ จำนวนการคืนสินค้าทั้งหมด * จำนวนเงินที่ต้องแบ่งสรร
20. ค่าใช้จ่ายอื่นของแพลตฟอร์ม: รวมถึงค่าใช้จ่ายที่ปรับจากแพลตฟอร์ม ค่าชดเชย และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ค่านี้จะแบ่งสรรไปยังแต่ละสินค้า (สำหรับ Shopee และ TikTok Shop จะรวมคิดค่าใช้จ่าย เช่น delivery_seller_protection_fee_premium_amount, shipping_seller_protection_fee_amount เป็นต้น)
21. รายละเอียด: คุณสามารถคลิกเพื่อเข้าดูและดาวน์โหลดรายละเอียดของสินค้ารายการนั้นๆ ได้ การดาวน์โหลดจะไม่เกิน 20,000 รายการต่อไฟล์ หากจำนวนรายการเกิน 20,000 รายการต่อไฟล์ ระบบจะทำการบีบอัดเป็นหลายไฟล์
สูตรคำนวณการแบ่งสรร
1. แบ่งสรรตามน้ำหนัก = น้ำหนัก SKU เดี่ยว ÷ น้ำหนัก SKU ทั้งหมด × จำนวนเงินที่ต้องแบ่งสรร
2. แบ่งสรรตามส่วนลด = ส่วนลด SKU เดี่ยว ÷ ส่วนลดทั้งหมด × จำนวนเงินที่ต้องแบ่งสรร
3. แบ่งสรรตามจำนวนคืนสินค้า = จำนวนคืนสินค้าของ SKU เดี่ยว ÷ จำนวนคืนสินค้าทั้งหมด × จำนวนเงินที่ต้องแบ่งสรร
4. แบ่งสรรตามราคาเดิม = ราคาเดิมของ SKU เดี่ยว ÷ ราคาเดิมของ SKU ทั้งหมด × จำนวนเงินที่ต้องแบ่งสรร
5. แบ่งสรรตามจำนวน = จำนวน SKU เดี่ยว ทั้งหมด ÷ จำนวนรวมของ SKU ทั้งหมด